旧工具:翻新你的旧机床，使它们比新的更好!

黎巴嫩,哦-努力进一步改善其对机床终端用户群体的服务和支持;西门子能源与自动化(SE&A)在机器改造领域实施了迄今为止最强有力的举措。该公司表示，其承诺证明了SE&A指令，成为全国机械商店更明显和可行的改造合作伙伴，他们寻求改善设备性能，提高他们在市场上的竞争地位。
西门子表示，它正在加强其优先解决方案合作伙伴计划，通过该计划，西门子CNC、电机和驱动套件将通过全国合格的改装商网络进入机械车间市场。这些组织和集成商将负责安装，服务、应用工程协助和售后支持也将由西门子提供，并提供最终用户期望的任何机床市场供应商的所有保修和支持。
西门子改造业务发展经理Tom Curfiss将领导这个小组，他在机床工程、销售和改造工作方面有35年的经验，工作地点位于俄亥俄州黎巴嫩市，靠近辛辛那提。1999年西门子收购辛辛那提机器公司时，汤姆来到了西门子。
西门子首先提供机床改造该公司表示，他们的市场专业知识、地理覆盖范围、机床生产线专业知识以及其他因素使他们成为团队中最可行的辅助人员。
根据Curfiss的说法，当客户通过销售团队、互联网、贸易展览、广告、新闻发布或其他联系方式联系公司时，改造工作通常会开始，然后西门子将确定最合适的合作伙伴来处理这项工作。在完成工作需求评估和定价的合作准备后，西门子及其合作伙伴将向客户提出建议。在获得订单后，合作伙伴将完成安装，并由制造商提供完全保证和适用的保证。合作伙伴将成为完成工作的直接联系人，但西门子将始终处于全面支持和访问模式，包括培训、故障排除和一般技术支持活动。
这个过程是如何运作的当我们确定所需工作的范围时，将选择合适的合作伙伴。一般来说，对于较小的工作，当地的合作伙伴是最好的。在大型、更复杂或专用的机床项目中，需要一定程度的专业知识和更多的人力来适当地进行改造，我们可能会在该计划中寻求更区域性甚至是我们的国家合作伙伴之一。”他还承认，西门子计划有意限制其首选解决方案合作伙伴计划，以确保关系的可行性，实现销售目标，并为所有相关方提供一个相互满意的商业风险。
据Curfiss说，目前确保这些安排的目标包括大约6至10个国家组织和大约12至20个区域和地方伙伴。该项目由机床事业部管理，直接向SE&A报告。
商店决定改造有两个主要原因，他说。首先，与新技术相比，旧的控制和驱动器无法再维修，或者根本无法以最有效的方式运行机器。他指出，最近编码器技术的进步只是使机器比旧硬件运行得更快，精度和分辨率更高，所以即使旧组件仍然可以维修，改造也是有意义的。第二个因素是一种日益增长的趋势，即使是较小的商店也在升级功能。
他解释说:“由于小商店正在寻求升级他们的能力，以获得更大的竞争力或为现有客户提供更多的增值，他们希望推动他们的机器，通常是不切实际的水平，考虑到原来的设计。例如，HMC上的机器底座、轴承和导轨可能与出厂时一样坚固，但控制系统根本不允许工厂对汽车或航空航天等行业进行精密加工，而外包是这些行业的口号。这样的商店可以从考虑改造评估中受益匪浅。”
成本与效果:Curfiss还重申了行业标准，即当改造成本不超过新机器价格的60%时，改造工作就是可行的。他指出，情况并非总是如此，他举了一些例子，比如一些小商店试图进入一个新的、更高精度的市场。通常在这种情况下，改造可能超过60%的水平，但总的节省仍然使其值得花费，特别是对于较大的加工中心。
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-编辑C.G.马西，高级编辑
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