在机器人集成合作伙伴中需要注意四点

机器人集成洞察

• 集成商利用其丰富的内部专家可以更好地促进其专业领域的新应用的成功完成。

• 专注于特定利基领域并专注于为该工业领域提供创新产品的集成商可以帮助制造商解决特定问题。

• 除了流程专业知识和有能力的技术外，选择集成商的另一个优先事项应该是公司是否考虑到最终用户的最佳利益．

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在当今的制造环境中，维持和提高生产率的最重要因素之一是机器人自动化等先进技术的存在。

刚接触机器人技术的公司正在意识到高性能机器人能为他们的运营带来的价值，从而掀起了机器人集成的“新浪潮”。随着供应链的中断，婴儿潮一代的老龄化以及对通用产品的需求持续增长，这些制造商面临着以更少的成本生产更多产品的问题。

然而，强大而直观的机器人功能正在有效地解决这些问题，提高制造产量和产品质量，以获得最佳的生产率收益。

然而，弥合未知自动化系统和完全机器人实现之间的差距可能是一个令人生畏的过程。好消息是，数十家经验丰富的机器人集成商战略性地分散在北美各地，以成功地指导决策者。尽管选择集成商有许多细微差别，但不应忽视四个关键的“集成商标识符”。

1.流程专业知识和理解

虽然看起来很明显，但过程经验是必不可少的。例如，那些希望自动化焊接应用的人需要与了解热过程的专家合作，而不仅仅是机器人编程。

Joe Gemma，前全球销售和营销副总裁还是丝毫不懂加略山的机器人他说:“经验是关键。许多制造商都是盲目的，他们依靠集成商来领路。机器人集成商理解这一点，同时结合技术知识和前沿技术是理想的选择。”

作为设计和开发定制交钥匙自动化解决方案的全球领导者，Calvary Robotics意识到真正的专业知识来自实践。在汽车、电子、能源、食品和饮料、健康和医疗等行业中，保持必要的技能以协助客户完成各种任务,消费者产品，各各他的工程师从第三方认证集成商计划获得证书。拥有成功完成此类多方面培训的员工的公司，牢固地确立了自己作为顶级机器人集成商的地位，能够为客户提供一流的机器人解决方案。

成功的机器人集成商可以通过利用其内部专家更好地促进其专业领域的新应用的成功完成。在这种情况下，确定关键过程是至关重要的。一旦这些要素建立起来，选择一个能够最好地满足客户需求的战略合作伙伴是可能的。

最后，专注于某个利基领域并专注于为该工业领域贡献创新产品的集成商特别有资格帮助制造商。一个兜售“我们可以做任何事情”的心态的集成商可能不适合具体的最终用户需求．Gemma说:“像Calvary Robotics这样为目标市场提供高质量、预先设计的系统的公司可以让自己与众不同。”此外，这些解决方案使客户能够扩展并轻松适应不断变化的需求，以获得更好的投资回报率。”

2.使用正确的技术

能够从具有流畅供应链和全球供应网络的知名机器人供应商那里获得高性能、高质量的机器人是选择集成商的关键条件。不断增长的需求和快速变化的步伐继续推动高混合、小批量的生产，这使得能够灵活应对中断的机器人自动化成为运营成功的关键因素。

“技术是既定的，但帮助客户集成自动化远不止于此，”公司首席执行官斯科特·林德曼(scott Lindemann)说任务设计与自动化．“从深层次上讲，这是为了让客户开心——使用创新的工具来帮助解决问题，让工作更轻松、更安全。”

为了跟上不断发展的技术变革，领先的集成商强调持续改进。他们正在努力学习先进技术，并在必要时加以应用。

终端用户还需要寻找具有“企业兼容”技术的集成商。例如，如果一家公司的大部分员工都是新手机器人程序员，那么一个在设计、制造和安装后就可以运行的交钥匙机器人系统是理想的。同样，具有直观图形用户界面(gui)的机器人可以帮助促进快速部署和转换。经验丰富的集成商应该能够访问和了解各种外围设备，以实现最高效的应用程序。

3.建立长期合作伙伴关系

除了流程专业知识和有能力的技术外，选择集成商的另一个优先事项应该是公司是否考虑到最终用户的最佳利益。对于具有类似范围的成功集成项目的参考或证明，应该随时可用。此外，作为机器人供应商和最终用户之间的联络人，集成商应该有一种团队心态，寻求将每个人聚集在一起，利用共享的知识和资产来帮助实现预期的结果。

Lindemann说:“选择一个有共同热情的目标来解决手头问题的机器人集成商，对建立实现最终目标所需的动力有很大的帮助。在与最终用户合作时，这一点，以及能够倾听客户需求并及时调整以提供可靠的产品，也非常重要。”

因此，建议与集成商建立稳固的工作关系，以获得长期的成功。

林德曼说:“虽然技术可能被认为很容易使用，但这个过程仍然非常具有挑战性。”

这也是为什么最终用户和集成商需要寻求知识渊博的专业人士，他们能够在不可预测的情况出现时进行清除。

4.有战略计划和愿景

集成商不仅应该深入了解他们的客户希望如何推进他们的运营，而且他们应该能够通过多种方式实现他们的目标-因为调整机器人系统和生产线经常发生扩张。

Gemma说:“集成商采用一种变革性的方法，通过实践垂直整合来增强客户运营——所有的设计、制造、工具和服务都可以解决——非常适合处理不同的客户需求。”像Calvary这样的集成商使用经过测试的技术并利用经验来帮助客户。”

集成商还应该对如何与机器人供应商互动有一个战略眼光。与机器人供应商保持开放沟通渠道的集成商更有能力满足客户的需求——因为很少有应用程序在第一次尝试时就没有问题。这在需要售后、技术支持和备件时尤其有用。如果集成商与机器人供应商没有良好的工作关系，可能会引起警惕——因为在项目生命周期的每个阶段提供全面的机器人支持的能力对应用的成功和长期性能至关重要。

给机器人公司的前瞻性建议

杰玛说，新接触机器人自动化的公司应该“从小规模开始，然后发展成自动化。中小型企业尤其应该在工厂中找出更容易自动化的东西。然后，学习技术并了解如何在此基础上进行构建。”

林德曼说:“机器人集成是一个制造商应该拥抱的旅程——它不是一个项目完成，然后你就完成了。这是一条值得走的路。”

当集成良好时，机器人技术应该优化操作，使公司成长成为可能。找到一个机器人集成商理解这一点，并保持合作伙伴的心态，以实现利用高性能机器人和领先的外围设备的战略愿景，将引导最终用户走上成功的机器人自动化生产之路。

彼得·塔合作伙伴业务拓展总监，安川美国-摩托机器人事业部．编辑:David Miller，内容经理，控制工程、CFE媒体与技术、dmiller@cfemedia.com．

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