独家:施耐德电气重组美国自动化、控制销售集团

腭,IL -施耐德电气北美运营部门在其工业自动化和控制(IAC)业务中设立了65个新职位，以改善问责制和绩效，更好地追求新兴市场机会。除了实施这些“业务发展专家”职位外，施耐德还增加了新的服务和渠道来支持其在美国的五个销售区域，包括新指定的美国西部地区。每个区域团队还包括专门的客户经理和系统工程师。

施耐德IAC业务副总裁Nic Gihl解释说，新的结构将更有效地在业务开发专家和其他IAC成员之间分配职责。他说:“这种重组认识到当今市场的现实，只有为专家提供开发自动化和控制客户所需的定制解决方案所需的时间和支持，才能实现增长潜力。”“很明显，我们的销售工程师被要求身兼数职。我们现在处于增长模式，创造这些新职位将使我们有可能继续提供长期自动化和控制客户所期望的高水平服务，同时也扩大我们的市场份额。”

此前，施耐德的电力分销业务支持IAC的许多现有账户。现在，该公司的一部分区域团队将支持配电账户;第二组将支持其当前的控制和自动化客户;第三家将专门致力于寻找新客户。“我们认识到世界正在变化，”吉尔说。“仍然有很多组件销售，但更多的客户希望购买这些组件作为一揽子解决方案的一部分。”

Gihl补充说，施耐德将加快其可编程逻辑控制器(PLC)产品线的营销和销售，同时重新强调系统设计和配置，从而实现自动化和控制的真正好处。他说:“我已经在自动化行业工作了20年，我很高兴能成为一个在实现自动化技术承诺方面取得巨大进步的组织的一员。”“这意味着创建的系统不仅要捕获车间数据，还要能够将这种洞察力转化为提高生产效率的解决方案，并满足产品可追溯性和工厂资产管理等方面越来越高的标准。这是最终的价值主张，也是我们要实现的目标。”

Gihl报告称，中小型OEM市场也为销售基于plc的运动控制产品，视觉系统和电子传感器以及自动化解决方案提供了增长机会。他对IAC扩展服务的前景尤其感到鼓舞，这些服务将包括PLC编程、平台设计、软件配置、产品培训以及与控制和自动化设备相关的活动。

吉尔表示，施耐德将继续与其分销网络密切合作，以支持其控制和自动化产品，但该公司不会像过去那样仅依赖该渠道来产生需求。他表示:“我们的分销网络仍将是我们的主要营销渠道，但为了实现我们的增长目标，我们必须在未来创造自己的机会。”“为了让IAC在更积极的基础上立足，我们需要在配电业务之外，通过建立控制和自动化的身份来重建我们的存在。这一点很重要，因为创造需求的责任正越来越多地落在制造商身上，比如施耐德电气。”

控制工程日报新闻台
吉姆·蒙塔古，新闻编辑
jmontague@reedbusiness.com

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