这是全球敞口的起点

柯克·谢弗(Kirk Shaffer)对2012年汉诺威工业博览会的第二印象是展位的庞大规模。谢弗是科罗拉多州布卢姆菲尔德AirSquared的首席营销官，该公司生产特种涡旋压缩机和再循环泵。他说:“我记得第一次走进展厅时，我说，‘天哪，有些展位比我们整个办公室还大。’”

他对汉诺威工业博览会的第一印象是在几个月前形成的，当时博览会官员在美国的一个贸易活动上找到他，并表示他们的技术将非常适合汉诺威的氢+燃料电池组展。

“这是一个规模庞大的展会，但他们特别关注的领域是展会中的展会，”谢弗说。“这是在能源馆，然后在能源馆内有燃料电池区。我们开始从后勤上与他们讨论参展的相关事宜。”

AirSquared将于2016年4月23日至27日在德国汉诺威举行的汉诺威工业博览会上回归。虽然预计将有数百家美国公司在美国的合作伙伴国年参展，但AirSquared每年的德国之旅更多的是在公司在国外参展取得成功的基础上再创佳绩。

对新与会者的帮助

2016年美国的合作伙伴国地位为寻求建立全球影响力的美国制造商创造了独特的机会。美国商务部下属的美国商务服务局高级国际贸易专家丹尼尔·盖恩斯说，美国在汉诺威工业博览会上的知名度"意味着美国公司、机构和经济发展组织，特别是那些在美国馆参展的公司获得更多的曝光机会和优越的地理位置"。“这意味着任何规模的制造商都将在吸引20多万参观者的贸易展上脱颖而出。”

在2016年的汉诺威，商业服务将包括一些新的服务，例如:

• 展前教育网络研讨会，帮助企业为展会做准备;
• 展前公司对潜在海外合作伙伴的宣传，帮助美国参展商在展会上最大限度地接触到潜在的买家、合作伙伴和投资者;
• 与来自世界各地的美国大使馆的商业专家进行现场营销咨询，帮助美国参展商制定定制策略，以进入主要的全球市场;和
• 展会后的后续支持，以确保美国参展商知道如何采取下一步与他们在展会上建立新的联系。

除了联邦政府的努力外，州经济发展组织也将派团队前往汉诺威。这一努力在过去几年中有所扩大。盖恩斯说，2005年左右，汉诺威的赛场上出现了几支国家队。2015年，超过30个州的代表参加了汉诺威，其中包括威斯康星州州长斯科特·沃克(Scott Walker)。

但对于在世界任何地方寻求扩张的公司来说，资源是全年可用的。帮助美国制造商脱颖而出是美国商业服务局整体使命的一部分。

“美国商务服务局在全国管理着100多个办事处，为制造商提供了在当地拥有专业贸易人员的机会，帮助他们找到合适的资源、项目和途径，他们的公司可以利用这些资源、项目和途径扩大业务范围，并向更多的海外市场出口。”提供的具体帮助可以在商业服务网站．

在人群中脱颖而出

AirSquared获得了科罗拉多州的资助，首次参加汉诺威工业博览会。即使有来自大西洋两岸的帮助，挑战仍然是给人留下深刻印象和建立伙伴关系。

“我认为每家公司都有点独特，”谢弗说。“我们有一项独特的技术;没有多少公司生产类似的产品，而且我们也是一家小公司。能够扩大我们的海外业务是一项巨大的举措，我们必须找到正确的方式来实现它。从第一次演出开始，我们取得了很好的成绩。在很早的时候，我们就知道自己中了头彩。”

现在，AirSquared的进程是在四年前建立的第一批合作关系的基础上继续发展。“每个人似乎都去了，”谢弗说。“2月份，你开始给别人发电子邮件，告诉他们你要去那里，在你意识到之前，在你到达那里之前，你已经安排了相当多的会议。现在我们要和过去打过交道的人面对面。”

虽然德国展会与大多数美国展会不同，但谢弗发现，时间和资本的投入帮助AirSquared在距离总部5000英里的地方建立了自己的技术和公司。

“(汉诺威的)贸易展往往要正式得多，工程师的水平也要高得多。在美国，有各种各样的人参加。”“我们发现，不仅有更多的流量，而且你离开展会时也会有很多联系人。

扩展的起点

“一年中只要花上一周的时间，你就可以与欧洲乃至世界各地建立联系。对于那些觉得自己在海外做得不够的人来说，这是一个完美的起点。”“你不仅会在海外结识新朋友，还会遇到你想要合作的人。如果任何一家小公司不知道怎么做，认为产品需要走向全球，那么这就是你的起点。”

鲍勃Vavra是CFE Media的内容经理，控制工程．

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-请参阅下面链接的有关汉诺威工业博览会的更多故事。

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