系统集成商是工业物联网关键资产的五个原因

2017年是物联网(IoT)和工业物联网(IIoT)的一年，系统集成商社区将在这一转变中发挥最关键的作用。然而，大多数老派系统集成商对物联网和工业物联网技术持怀疑态度。他们认为这是一个炒作和令人困惑的术语，不值得进入或投入时间。他们通常忙于他们当前的项目，并且对提交/分配新技术的资源持保留态度，他们可能到现在还没有处理过这些问题。采用物联网还可能涉及软件开发方面的技能和资源，这对于许多擅长操作技术的系统集成商来说是一个灰色地带。由于集成商主要与车间利益相关者进行交互，因此当企业业务团队做出物联网决策时，这可能会成为一个障碍。

这些挑战使集成商没有意识到物联网给他们的业务带来的潜在好处和机会。工业物联网正在改变工业格局，将其添加到核心业务产品中的系统集成商可以通过五种方式对企业的底线产生强大的影响。

1.物联网是一个生态系统项目。物联网是一个复杂的有机体，有许多部分——传感器、网关、平台、分析引擎和企业/商业应用程序。没有一个供应商能够提供一个完整的端到端解决方案来覆盖所有这些。即使单个供应商提供这些功能，它们也会受到跨系统工作所需的兼容性水平的阻碍。物联网具有无限的可能性，将不同的设备、控制系统、协议和企业系统放在一个大保护伞下，这项艰巨的任务决定了物联网项目的成功。这使得一个系统集成商，拥有组装和启动不同厂商在不同时代生产的设备和软件的经验，是使一切工作的理想人选。

2.跨部门的连接性。目前，信息技术(IT)和运营技术(OT)部门各自为政，几乎没有任何信息共享，更不用说实时共享了。这些功能都有自己的企业系统，它们以不同的格式运行。然而，物联网的愿景是在整个企业中建立一个连接的商业智能，超越部门之间的界限。来自物联网系统的数据需要在现有的企业系统中填充，以释放其最大潜力。这些数据还有助于董事会在关键问题上根据实时数据得出可行的见解。系统集成商充当理想的中介，因为他们已经为企业系统做出了贡献。

3.从小处做起。物联网项目的复杂性通常意味着最终用户更喜欢从小规模开始，然后扩大规模。它们通常从概念验证或小的目标导向问题开始，然后扩展到各个部门。虽然其他供应商可能有从小规模开始，然后扩大规模的问题，但集成商的理想定位是为最终用户的业务提供规模，因此对生态系统有价值。他们从可伸缩性的角度对工厂设置、当前挑战和瓶颈有很好的理解。这对于希望逐个工厂实施物联网并对工厂、机器和资产性能进行基准测试的大型全球企业尤其重要。

4.领域知识。通常，物联网解决方案提供商对技术及其各个方面都有深入的了解，但对实现却没有深入的了解。他们可能对问题和问题有一些理解，但他们对应用程序和业务的深入了解很少。集成商通常在同一领域拥有多年的工作经验，并且对业务、流程和应用程序有着深刻的理解。由于他们接触过多个项目和垂直领域，他们知道如何构建业务案例，如何分阶段进行项目，以便客户能够立即处理最紧迫的问题，并获得额外的利益。很多时候，他们也有垂直专业知识，他们对业务驱动因素的深刻理解可以改进物联网应用设计，使其对业务更有价值。

5.信任的因素。对于大多数企业来说，物联网是一个未知的领域，他们不愿意委托一组新的供应商使用未使用的技术来实现他们的关键目标。这就是为什么集成商是有用的，因为他们已经与企业建立了关系，因为他们已经与企业建立了可靠的关系。

随着工业物联网的范围和需求的增加，集成商在弥合解决方案提供商与其目标市场之间的差距方面的作用将变得越来越重要。在协同制造时代，拥有最强大集成商的硬件和软件供应商将成为引领工业物联网游戏的一方。

Abhijit Mhetre他是Altizon Systems全球营销主管。克里斯·瓦夫拉编辑，制作编辑，控制工程， CFE传媒，cvavra@cfemedia.com．

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关于Altizon:Altizon Systems是一家为企业创造互联智能的工业物联网平台公司。利用其旗舰产品Datonis工业物联网平台，通过智能制造、现代化资产绩效管理和开创服务交付新业务模式的解决方案，推动快速业务成果。Datonis工业物联网平台通过帮助快速连接不同的工业资产，并在具有边缘计算、高级流内分析和深度学习功能的混合基础设施上启动新的应用程序，加速了IT/OT集成。Altizon是一家屡获殊荣的公司，拥有全球合作伙伴生态系统，得到了BCG、Forrester等知名分析公司的认可，是微软加速器的校友，最近被Gartner评为全球领先的物联网平台供应商。Altizon是一个相成员。

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