评估罗克韦尔自动化的大型收购

罗克韦尔自动化的收购特立独行的技术今年10月，全球最大的过程控制公司之一将与全球最大的系统集成商之一(2016年SI巨头排名第四)合并。此次收购使总部位于密尔沃基的罗克韦尔自动化在化工、食品和饮料以及石油和天然气行业获得了更强大的立足点，同时希望扩大其Connect Enterprise的采用。保留其在伊利诺伊州哥伦比亚的基地。当时，Maverick官方宣布公司仍将是一家平台独立的公司，但业内人士质疑，这种独立性对Rockwell的商业计划和Maverick的客户群有何影响。

CFE Media与罗克韦尔自动化北美销售、服务和解决方案副总裁Lee Tschanz讨论了这些问题以及系统集成行业的总体形态:

CFE传媒:首先，祝贺这次收购。谈谈罗克韦尔自动化和Maverick技术公司合作的过程。

李Tschanz:谢谢你！我们知道，这将帮助我们的过程客户实现更高的生产力，提高全球竞争力。我们非常高兴这次收购将加强我们在关键工艺和批量应用方面的专业知识。它将Maverick的领域专业知识与我们的全球行业领导地位结合在一起;这是一个强大的组合。

在罗克韦尔自动化，通过我们的系统集成商，我们看到了过程业务的强劲增长。当客户需要一个完整的供应商提供的解决方案时，我们也成功地与传统的DCS[分布式控制系统]供应商竞争。Maverick在DCS领域的经验和专业知识为罗克韦尔自动化提供了完美的补充，并提供了与其他传统DCS供应商相比更具竞争力的机会。

CFE Media:将Maverick集成到罗克韦尔自动化的近期挑战是什么?顾客应该期待的第一件事是什么?

Tschanz:此时，客户不应期望有任何更改。他们将继续从罗克韦尔自动化和Maverick公司获得同样高水平的服务，无论他们现在与谁合作。

我们已经做出了一项战略决策，将Maverick在较长一段时间内整合到罗克韦尔自动化中，并在短期内关注客户的需求。我们将共同积极地从寻找供应商提供的解决方案的客户那里寻求更大的DCS机会。

CFE Media:从长远来看，集成行业的总体发展方向是什么?此次收购对罗克韦尔自动化的未来有何影响?

Tschanz:罗克韦尔自动化在过程市场的战略保持不变。它现在是，并将继续是双管齐下，严重依赖于我们的渠道和合作伙伴。其中一个侧重点是持续过程应用程序，我们与其他大型自动化供应商竞争，直接向客户交付解决方案，这是我们可以最大限度地利用Maverick收购的地方。

另一个专注于批量混合应用，主要通过我们的合作伙伴网络计划中的系统集成商提供解决方案。目前，我们在全球拥有超过4000家集成商，我们希望我们的合作伙伴网络计划能够继续成为我们在市场上的一个差异化因素。总的来说，这次收购只会加强我们在过程市场空间的地位。

CFE Media:罗克韦尔自动化在美国系统集成商中拥有最大的合作伙伴网络。收购Maverick将如何影响合作伙伴网络关系?

Tschanz:我们希望我们的合作伙伴网络战略不会改变。我们致力于我们的合作伙伴交付战略，因为高价值的方法在很大程度上的市场。在过程市场中，制造商交付的解决方案和合作伙伴交付的解决方案都有大量的机会。

解决方案合作伙伴和系统集成商与北美最终用户的长期关系继续为罗克韦尔自动化提供巨大价值，并平衡我们的合作伙伴网络。我们将继续与我们的系统集成商合作，共同发展我们的业务，我们预计与合作伙伴的现有关系不会有任何变化。

CFE Media: Maverick现有的技术和客户群填补了罗克韦尔自动化产品和技术领域的空白。未来会有类似的收购吗?

Tschanz:正如你所说，Maverick填补了我们增长战略中的空白，此次收购的目标是过程市场和我们在这一领域的客户。我们的策略不是简单地收购各种系统集成商。从我们最近收购MagneMotion、ACP和Maverick的记录来看，这些收购都是为了满足特定的、有针对性的战略需求。

CFE Media:罗克韦尔自动化一直是工业物联网(IIoT)领域最积极的技术公司之一。关于工业物联网和他们的需求，您的客户告诉了您什么?系统集成商将如何帮助制造商提供这些解决方案?

Tschanz:我们从客户那里听到，他们看到我们的互联企业战略如何帮助满足他们的工业物联网需求并提高全球竞争力。这对于正常运行时间和持续性能至关重要的流程客户尤其重要。我们的技术、服务和解决方案是这一战略的核心。

基于全球超过4,000家系统集成商帮助我们安装了其中一些技术的事实，我们必须与我们的系统集成商合作，帮助我们的共同客户实现他们的工业物联网目标。

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请参阅下面链接的有关罗克韦尔自动化和Maverick技术的相关故事。

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