西门子的弗兰克评估全球自动化市场

在2005年4月的汉诺威博览会上，控制工程记者采访了最近被任命为西门子自动化与驱动集团(总部位于德国纽伦堡)西门子工业自动化系统部总裁的拉尔夫-迈克尔·弗兰克。在担任新职位之前，弗兰克负责西门子的“创新”计划，这是公司管理系统的一部分。

Franke分享了他对当前自动化市场的看法，他认为未来的发展方向，以及他如何努力定位西门子工业自动化。

您对目前全球自动化行业有何看法?您认为目前对市场影响最大的全球因素是什么?您如何看待未来几年的情况?

亚洲市场增长最快，有很多过程和工厂自动化项目——中国尤其大。至少在未来三年，亚洲市场的增长将是我们最大的市场因素。然而，我们并没有忽视其他市场，如东欧、俄罗斯和捷克共和国，那里正在发生很多事情。我们也密切关注我们在某些产品上已经建立的市场，例如在欧洲和美国的Simatic IT(制造执行系统)。

目前需求最大的自动化产品类型是什么?

plc仍然是最畅销的，也是我们大部分收入的基础。HMI也很大。但我们也专注于新产品，这些新产品来自我们每年2亿美元的研发投资。我们的研发预算约占收入的10%。对我们来说，这是一个很大的投资领域。我们正在大力推广的最新研发产品是PLC7和Simatic IT。由于这些新产品更加复杂，我们更多地采用咨询销售方式与市场沟通，以提高Simatic IT等产品的生产力。因此，我们将这些产品更多地瞄准成熟市场，如欧洲和美国。

哪些国家正在经历最多的自动化活动?他们主要买什么?

中国在自动化采购方面是无敌的——无论是工厂自动化还是过程自动化。尽管中国在自动化方面的投资比世界上其他任何地方都要大得多，但对我们来说，在东欧等新兴地区投资，现在在那里建立安装基础，以便在未来取得良好的地位，这很重要。

波兰和俄罗斯现在对我们非常重要。我们在波兰已经有28个合作伙伴和8个分销商，并正在俄罗斯建立分销商和解决方案提供商。

作为一个企业，当你想在一个领域建立纯PLC和HMI业务时，你需要好的分销商，但当你想建立更复杂的产品时，你就严重依赖于系统集成商。我们支持与我们直接合作的系统集成商——只直接做少量项目，以在我们自己的组织中建立市场竞争力。

在美国，西门子最出名的是产品和品牌认知度，但不一定是服务。你打算如何解决这种看法?

目前，我们只有不到10%的业务是基于服务和系统集成，但我们正在通过改变我们的表现方式，更突出地展示我们的服务，在这一领域实现两位数的增长。但改变市场观念需要时间。去年在全球范围内展示Exider列车就是这一过程的开始，向市场展示我们正在如何改变——展示新产品和能力。

我们现在的部分定位是强调与IT系统链接的需求。客户现在希望从他们的IT系统中获得更大的面向生产的回报，这就是我们使用S95标准开发Simatic IT的原因。

西门子正在进行哪些调整以满足特定的市场需求?

我们现在正在将克劳斯·柯菲德(西门子总裁兼首席执行官)在美国首次探索的流程调整到世界其他地区，通过面向垂直行业的产品的横向方法来同步业务。

西门子工业套件的方法是基于找出客户在不同垂直领域的需求，并提供解决方案。这是一个困难的方法，因为你必须在每个领域都有特定的行业知识。我们一直在建立能力中心来解决这个问题，并从这些特定行业引进人才。我们还有一个由西门子管理层组成的行业发展委员会，专门负责批准针对这些行业的产品开发，并将公司定位于垂直行业的潜在客户。

IndustrySuite是我们与客户合作方式的一个重大改变。现在我们可以解决客户的任何问题。通过将流程和工厂自动化合并到一个平台上，我们拥有独特的销售地位。

安全在工业采购中扮演了多大的角色?西门子如何应对这一市场问题?

在过去的10年里，我们越来越重视安全问题。我们的重点是将安全整合到所有产品中，这样您就不必再购买其他产品来实现安全。

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