系统集成商是一个很好的投资

一份对26家控制系统集成商进行的四年财务和运营基准研究报告称，“系统集成业务可以是一个很好的投资”，根据该报告分析-领先的包vs.其他-一个数据驱动的故事控制系统集成商协会(CSIA)的这份16页的白皮书由罗克韦尔自动化(Rockwell Automation)赞助，讨论了16家领先的系统集成商的成功因素。该报告没有指明系统集成商。

CSIA首席执行官何塞•里维拉(Jose Rivera)表示:“关键财务和运营指标的基准是任何业务持续改善的关键。”“CSIA为参与系统集成的成员提供了有价值和现实的基准数据。”

该分析包括2016年第三季度到2020年第二季度的数据。其中20人提交了5年的数据。报告基准包括利息、税项、折旧和摊销前收益(EBITDA)，它被视为对公司运营盈利能力的准确衡量，因为它排除了利息费用、税收和无形资产等非经营性因素。

计算包括基于工时和美元的利用率，每个总收入和可计费员工的收入，手头现金天数，劳动乘数和积压天数。该项目由CSIA管理，数据由第三方在一个安全和保密的存储库中管理。CSIA基准委员会提供了分析。

CSIA建议:运营效率、计费率、利用率、现金流

CSIA对该报告提出以下看法:

• 一些公司表现良好，收入持续增长。
• 随着公司规模的扩大，领先的包装公司继续提高运营效率。
• 虽然息税折旧摊销前利润有所下降，但平均仍为正值。一组公司显示收入增长和良好的EBITDA持续。
• 非劳动收入是领先企业表现的重要考虑因素。
• 还有改进的空间，特别是在利用率方面。

具体建议包括维持向客户支付的人工费用，包括项目中的初级员工，以降低成本，并提高利用率。报告称:“劳动收入增长的秘密不仅在于收入的比例，还在于收入的数量。数量的增加反映在员工数量和他们的利用率上。息税折旧摊销前利润受到可计费员工与不可计费员工比率的影响。”

报告的其他建议是，“小公司应该效仿大公司，提高应收账款与非应收账款的比例。”这包括关注“管理和行政角色的效率，以减少非计费人员”。此外，系统集成商应该“继续推动非劳动收入，但要密切关注比率，以确保预算和现金流方法仍然正确。”

CSIA表示，它希望这份报告能在规划季节促进有趣的对话。里维拉补充说:“分析的时期包括新冠肺炎大流行的头几个月。我们期待这些数字的变化，并指望我们的Pulse程序来跟踪它们。”

报告数据来源为CSIA向其成员提供的财务基准计划;自该项目启动以来，已有60多家公司参与了该项目，旨在“为会员提供方便的相关指标，帮助企业主和管理层制定切实可行的目标，以改善公司运营。”

CSIA:如何招募和留住知识渊博的技术人才

关于招聘和留住新员工，报告说，如果系统集成商(SIs)“可以”

快速招聘以满足需求，他们将能够成长。一个主要的挑战可能是招聘。一些SIs认真对待这一挑战，开发了自己的招聘机器，年复一年地出现在他们选定的学校，宣传他们的工作环境等等。在薪水和福利方面具有竞争力是至关重要的。”

CSIA有一个单独的基准项目，用于招聘和留住熟练的工程和技术人才，称为CSIA人才保留的工具箱， 13页详细的指标。

由内容经理马克·t·霍斯克编辑，控制工程、CFE媒体与技术，mhoske@cfemedia.com，使用由相， CFE媒体内容合作伙伴。

更多的见解

关键词:控制系统集成商，操作基准

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美国控制系统集成商协会(CSIA)成立于1994年，是一个非营利的全球贸易协会，致力于推动控制系统集成行业的发展。控制系统集成商利用他们的工程、技术和业务技能帮助制造商和其他企业实现工业设备和系统的自动化。CSIA帮助会员提高业务技能，提供论坛分享行业专业知识，并促进雇用认证控制系统集成商的好处。CSIA在35个国家拥有500多家会员公司。